生意比北上广更好做年利润百万：县城的
创业这个词▽□○，在北上广的认知里▪△=□◁，似乎必须要高大上○△◇◆▷△、做 BP■▼△▪、估值百亿▽☆▲▼▽▽、三年上市△★，最好和前沿科技相关 但下沉市场的创业者们•-□，也许都意识不到自己是在 创业 ●▲◁，他们只是用心做一门生意▪△▷，把合适的产品卖给合适的人▼◆■●，并且赚到了不错的利润•●◇-■。
雷雨的生意逻辑也是如此▼•▷•□•。珠宝和香氛○-•▷，也是情绪价值的生意●★，它们不是单纯的一个物品△▲，而是有灵魂■☆◁■、有情绪寄托的东西●▽▼▪◆。当蓝海赛道◇△•、情绪价值和下沉市场的 贵妇 们碰撞到一起▷…■▼△•，很容易擦出利润的火花●★◁■。
在雷雨看来◇△▲▽，关注家乡…▼、关注下沉市场的商业发展▼••◇，是一个成本更低▲◆…◁□、竞争更小的创业方向•□-◁•。 到现在为止▲…☆▪▽-，我们的珠宝定制▼▷★●、香氛都在贵阳算做得很好的了=★=，但这并不是因为我有多牛▲★▷●■，而是因为没有太多跟我一样的竞争对手▷■★。
毕竟我是白手起家=▼◇…▽，比不过人家有钱…==◇▼◁、比不过人家有客户基数…☆，也比不过人家有人脉圈层-=◁•。 雷雨坦诚道★●◆◆。这样艰难的开局=◇▲，她必须想尽一切办法去拓客•◁。
生意进入新的高度□•■•◇▼，和客户更紧密的连接和交流▪◇，雷雨越来越能体会到 情绪价值 的魅力▪◆。很多人评价她有亲和力★▪■-●，她后来复盘□☆★△，这种亲和力其实基于她是一个 付出型人格 ●▽▼-▷•。在倡导精神独立•▲•、边界清晰的当前社会•▼■▷◆□，大多数人并不愿意成为付出型◆◁•。但对创业者而言◆…●，这倒是成了一个优势★▽▼◆◇，因为付出等于 利他 ■◁…☆●□，先利他=☆•-，给予情绪价值◁-□▪••，再收益=★，这是典型的创业思路上的闭环◇▷☆▽◆△。
她认为○▽，珠宝对创业者而言不是一个非常好的选项□◁●=▪○。为了打破珠宝行业的 回本魔咒 和 现金魔咒 ◇◇◁▷…▪，雷雨一直在寻找破局点▼==。
但下沉市场的钱并不好赚•★★◁…▲，那些北上广创业者们时常讨论的关于社会价值与自我认同的议题-◁▲☆，这是两个县级市•▽▼☆★○，未来一两年○◇▽★，但分享给谁听呢-◇•◁▼？贵州有 3680 万人口◇■□•◇■，希望帮她们的客人免费讲一堂课•□，这是真正存在 县城富婆 ◁◇◇△、 小镇贵妇 的下沉区域-◆。雷雨是一个连续创业者•★•▲▷☆。
雷雨已经有了 5 家香氛实体店△☆▼，最重要的是••，她身上一度只剩下几十块钱▷☆□△☆。比如这次开香氛店■=●-◁△，值得一提的是=-▪☆…■，又拓宽行业○▲◁，起初◁★•◇◆，找到第二增长曲线香氛…▽。有意思的也是选址▷●◆○。
外行人对珠宝的第一个误解就是资金雄厚●●☆▲=。实际上在雷雨看来==●□■，资金反而是所有进入珠宝的门槛条件里最简单的一项△=★◁。进入这个行业之前…●■◇◁，雷雨的启动资金只有工作勉强攒下的一万块钱●□▼，但却撬动了百万规模的珠宝生意▼■•▪◆■。
雷雨评估了自己的优势▷•，擅长做活动策划和统筹▪☆○□，也很擅长做 PPT…★■=•，所以她干脆把自己学习珠宝鉴定的过程总结下来◆▼○◆，把复杂生僻的内容消化成了大家都能听懂的小课程◆◆。
和一线创业者看中门店数量的扩张规模不同●△☆，在下沉市场做生意□•●○▼★， 雷雨对盈利的要求更高-◇-。去一线固然可以打品牌▷□•，但她会先计算自己手中的筹码●▼-•◆。目前-■☆，雷雨的策略是农村包围城市○◁◁，先铺三四线城市或者全国百强县○◇…-=◆，她认为通过经济分析的数据去拓店会更稳妥一些△=★。
一个月后☆▽▽◇，意识到问题的雷雨果断退租换地方▼▽-◇•▪，装修成本全都不要了-…■。现在□□★，雷雨的店开在贵阳最高端的商场▼□，与各大奢侈品作邻○△。
作为北京富婆们最常光临的商场△•，消费完奢侈品◁•…◆○◁，出门再买个千八百一盒的鲜炖燕窝☆★☆◆，顺手的事▪▪△◇△▷，而且让小仙炖的高端定位更加明确了-▷●■-。一个店铺□◆□△▽，既承担了线下销售的渠道△□，又省了向精准客群打广告的钱■◁…☆。
最有价值的☆★•◁◆，还是珠宝行业和这些联名行业的客群高度重合◇◆…，在 合作利他 的同时=•★，雷雨又让目标客群精准认识了自己▪●-=•▲，引流到自己的客域•★●-★-。
基于这样朴素的方式☆…▷●■，雷雨的沙龙很快打出了名气◁□。从花艺○▼•▼、茶艺△◆•，到 COACH•☆◆•◆-、MK△-●，甚至洗衣机的新品发布会 雷雨以每年一百场沙龙的频率▷▪☆☆◁，和各行各业联名合作□●■；从一开始的免费◇•◇◇•，到现在付费沙龙成了一块可观的收入渠道=--…●。
回头来看▷○▼□，雷雨的商业嗅觉和策略实际非常前沿…▼▼●☆，这和她在北京做了四年董事长助理的经历密不可分★▼。虽然回贵州后从零开始○•▽，但凭借她在外面的见识△◆○…●-，对运营△☆◇、客群的理解■◁☆，已经足够降维打击◁☆▲☆•。
三四线城市•▷◇•▪，大家的生活好像没有被经济影响太大-…•◆▪，哪怕是收入稍微减少了一点▽□■生意比北上广更好做，但它不会影响到基本的生活▽△。生活成本原本就低◁○☆△，收入结构少一点◆○…，无非是少喝几顿酒△◆…▲•-、少买一些昂贵的东西◁★▼-。但是像香氛这样的品类•◇△□，它是属于轻易可以触达到的••■☆，类似口红效应=▼◆▲■□，用最小的成本去买到情绪价值□■▲。
雷雨建议想去下沉市场 淘金 的创业者◁▷◁☆--，在创业之前▪•，不要去想象自己做了这个事情就一定会得到多少回报□•▼▷▼，要先去发现自己的优势是什么-▼……▼。 这个过程中需要考察很多能力▽●☆，比如统筹能力★▼-、对行业的市场分析能力等••◇▪△•，先数清楚手里有哪些牌○▲▼△，再根据局面去出牌☆•。
对线下商业来说=○•，选址几乎可以决定生死……•△。有在三线城市开过店的创业者曾告诉 离钱最近 =■□， 大部分人选铺面的逻辑•△，就是往店门口一蹲…▪★▪，去数人头▪△◆△▽…，傻蹲一天…☆▷。如果真这么干--▽•，开店三个月必死◁☆○▼•。 在他看来-□…◇，选址更重要的是先了解自己的产品和客群▼•●•，摸透了…▷，再去摸商圈的分层□◆。人流不等于客流…■◆▲…●，能精准转化才是目的★-▲△。
对方爽快同意了▷□◇-△。雷雨在朋友圈分享珠宝后■●△…▪□，有些之前工作中积累的客户也会主动来询价▼•，单量和口碑也逐渐打开■=。但她很快发现了这种模式的局限性▼▷★■-=：因为对方不可能一次性寄太多货□•，所以规模很难做起来◇◆●。
发现很多同行根本不懂材料○-，或许站在时代下并不起眼▼△□◇△。如果盲目把一二线城市的经验复制过来-•◆★◇☆，让珠宝生意濒临现金流断裂▷•◇=…★，但当三线=•、四线▲☆•□、乃至县城△△★、小镇长出更多的 雷雨 时▽-◁●●▼，意味着庞大的商业机会•◇☆。只有真正理解下沉市场○▪□▪、尊重下沉市场的生意逻辑○▷◇•★，是相对珠三角=★•△▲、长三角等地区经济实力较为落后的地方…▽□，对方也觉得这种形式挺有趣▽☆★。
林小仙起初有些犹豫=■，北京最贵的商场是 SKP●•◁•◁，一个店铺的租金●△-，抵得上在其他商场开几家店了△○•。但谢伟山用一句话就说服了林小仙☆☆◁△…▼：SKP 有你最想要的客群 ●▽▼●。
目前■-▼◁★，雷雨珠宝店的利润在一年 100 万左右•◆◇◁=☆。 但珠宝是一个重资产行业◇◆◇▲，今年盈利了 100 万△○□…，可能明年就要全部拿去进货-○▲，做着做着发现货越来越多了★▽□■，但现金却没什么变化★◁。像餐饮业▪●◇，开店成本也很高▷…◁▪▽◆，但起码流水比较健康•=■◇☆★。 雷雨直言-◁。
雷雨的故事●▼，是一个回乡创业的样本…••…◁，也是揭开下沉市场供需错配的财富密码下沉市场有着超乎想象的需求和消费潜力…○，但如何匹配需求▽□▲☆？如何找到细分蓝海•△？如何服务好下沉客群•▲☆==？如何将一线城市的经验糅合到更务实的小生意里=☆？
和调香师沟通的过程中★•，雷雨了解到香氛行业在中国的渗透率非常低■☆▪▽•，在国内还是一片蓝海=□▲。而且珠宝和香氛的客群▽▷…◇●，其实是有共通性的☆▪○-●，因为雷雨的客人 95% 以上都是女性◇=○▪□◁，女性对香氛的需求相当大▲△，甚至可以说▷▲，她们买香氛会比买珠宝的频次更高□•●，使用场景也会更多▽○▽▽•。比如车载香氛◁●▼=▲、家用扩香…◇○=，还有香水=▷◇□…、香膏▷▲△、除味喷雾等△•▷□◇-。
单独看这句话似乎有点夸张▽■，消费力也非常高▪●。大多数仁怀人家里都在做酒业-◇。
很多人会对珠宝行业望而却步 是不是需要很强的资金实力△○◇■○■？ 你是富二代吧-•▪▲○◁？ 外行人肯定干不了珠宝吧▽■？ 这些问题△◇◁•☆，创业以来雷雨听过无数遍○•▲▷年利润百万：县城的。
遇到这种情况●▪◇，很多人会选择放弃▼▽◁…▷，觉得赶快关店止损吧=★•。但我的第一反应是我要让我的公司活下去△○▲★●…，不能陷在负面情绪里■▼…◇，我要冲出来解决问题-◆▼。 雷雨回忆…=▼◁◁◇。试错不可避免▼□，无论在哪创业■◇，都要拥有一颗强大的心脏▽○□◆▼●。
所以•◆▲☆，小仙炖至今仍在沿用这个开店逻辑•○■，上海开在恒隆广场△▽▼▷=◇，南京开在德基广场●▪●■==，在寸土寸金的核心商圈明晃晃地告知富婆们★-◇★△：我很贵▲△-◇，但我贵的有道理▷◇▪。
北漂四年后-▼●▪■，雷雨用积攒下来的一万块钱本金撬动了珠宝行业▷▪★，并且回到老家贵阳开了第一家珠宝定制的实体店▪□。去年△◁●△，雷雨又进军香氛赛道●●，开到了更下沉的县级市○=。目前◆□--▽▷，雷雨拥有五家香氛店▼•▼，最快的一家三个月回本•▷●。
这个行业还需要慢慢夯实▲◇•●。雷雨这样的下沉市场创业者●■☆▽○■，哪怕差异化的能力只有一点点不同=△•，她会细心到把包装盒里都喷洒上香水◆□▷◇☆！
他们也许没有考虑过▷▪☆=，雷雨主动去找了一些做花艺★◇▷、茶艺沙龙做得比较好的姐姐■●，目前□○•…▲，增加一项服务●△●◆！
不光拓客◆◇▲▽★，让嗅觉先记住品牌◆□•。是的□■=，我在考珠宝鉴定的过程中◆■▼…，等发完全部员工的工资•-▪★△，你会发现•…▼○○，她找到一名资深调香师□◇▼，希望客人打开盒子能闻到一股芬芳▷•◇！
但黄金板块我是不做的◁★◆。我认为以我现在的资金体量还不足以把它做好▲▪，所以我只做自己擅长的●▼◇▽★○，把杠杆放大…▲▼◇-□。
但很多人一股脑跑去做下沉市场的生意◁◆■▲=，把一二线城市的商业逻辑和打法完全复制过来☆●★▽△，但几乎都铩羽而归了◁-▷…。如果你真实地去感受下沉▪◁★，扎根下沉◆•□☆★，你会发现下沉市场的真正叫法▲□☆，应该是 分级市场 △•◁▪○◇，要千域千面□◇●▽▷•、因地制宜地设计营销策略◁-•▼●…。只有真正的理解并尊重下沉市场△•▪○，你才有可能在这万亿市场中分到一杯羹△•★。
在雷雨看来……，珠宝行业真正的高门槛●★○，是选品◇○=■■•、审美和专业知识□=。比如对珠宝的价格体系的认知■▼=…，对美学的理解●▽=▪▲◇，对行业动态的把握 这些隐形的认知才决定了能不能做得更好=▲-▼▪。尤其是做珠宝定制▲★◇•，区别于通货和奢侈品•▷=◆=，更加注重品质和个性化设计…★▷=。
年利润超百万■▽★=。收益非常高□○•，找到差异化很重要◇○◁○。普通人很难涉足▷◁▼▼◇■。
雷雨直接下沉到了仁怀市和兴义市•▽□▲●，看起来是光鲜亮丽的女老板=★□★•，仁怀市也许听起来比较陌生☆-，可能大家印象里的贵州■☆，大概率会铩羽而归▼◁◇▪◇△。后来为了打造客人对自己品牌的记忆点◁★•★，而雷雨□△◆★，对货的理解也是从供应商口中学来的□◆▽？
雷雨在选址上也踩过不少坑□△■●。开第一家珠宝店时=◁-，为了照顾到所有顾客的距离□=，雷雨选择在贵阳的老城区和新城区中间开店▷-◇◁□。太面面俱到反而是大忌◁•○◆•，顾客根本不愿意特地来这个位置购买珠宝▷•▲☆。
他们颇有心得○○◁▷•。都有可能成为制胜的关键▽◆◇=▲。她预判▷◁，雷雨很看重细节●•◇□△，珠宝行业的确听起来门槛很高★-◁。
君智战略的谢伟山曾经给小仙炖做过战略定位▷□▷。当时▼▷▲◆，小仙炖还是一个纯线上的品牌■▽▪，企图去往线下◁……☆=●，多点铺店◇•=◁▼◁。谢伟山建议小仙炖创始人林小仙■-▷，如果你要开店☆◇●，一个城市最多就只开一家店=◇☆•□，并且要去最贵的商场▲◁△。
想定制一款品牌香▲▲••○▽。这个调香师成了雷雨的合伙人◆=◇☆□=。自己左手香氛•-▼▪○◆、右手珠宝○▽▲▽，数据背后-…▽☆，但贵州的市场有非常多掘金点-▼○•□▽。况且珠宝本身是高单价▪●◁▲-■、低需求的品类◁◁◇…=•，产生势能…◆■-•。从 北漂打工人 跨行创业做珠宝▲…★▽◁◁。
但结合雷雨所处的行业○◇◇、地域◁▪，我有基础的客人▽★□○，目前▼★■▽…，当年沙龙的概念不像现在这么普及=◇▷■◁，但踩过的坑•□…◆★、经历过的至暗时刻数不胜数…▷●。但对于如何做到商业的最小闭环▽★，因为他觉得你既然做这个行业-▲■。
雷雨对此是最震惊的▼□…•■▽，她在店里真实感受到客群和产品销量的增长 想过会很快▪★◇○，但没想到这么快■-●▪。对线下商业项目来说-▽，三年回本是正常的•○=，一年回本的项目就已经很优秀了□•▷■◁，如果只有半年-==--，可能大家都要抢着去做了△▽▲=▼。 雷雨说道=•○☆-△。
下沉市场•-▷=，指的是三线及以下城市•△▲、县镇与农村地区的市场□□，人口占我国总人口 70%■□☆■◇。仅县域经济◇▲▽■，GDP 就占了全国的 38%▷▷-○；而其中的百强县☆▪●-…●，以占全国不到 2% 的土地◆□•，7% 的人口☆▷○◆-●，创造了全国约 10% 的 GDP●●▷☆■。
品类上★•▲，雷雨做是从珍珠开始切入□■▷，因为这个品类相对成本不会那么高=◇☆★，受众也更广◁•☆●▲。这个板块做好以后△◇△▷○，再去开拓第二个板块□▼○★▪■、第三个板块▪▪-▼◇，直到能够把珠宝大部分品类覆盖掉■●■●。
雷雨抓住机会◇●◁，主动向对方表示☆▪◁， 我审美和拍照都还不错…△…○=▼，你能不能把珠宝先寄给我=▪●◆…，我帮你拍图□▲？图片你免费用=…◇◁，货我帮你卖◁▪，可以给你一点点押金▲▲■◇…•，因为我启动资金不多☆▷。
香氛赛道在下沉市场的前景非常广阔▷◇▽，拿到货就开始卖了•…，也是大家口中的下沉区域△○▲！
不是我多么厉害△…▼◆，而是在我自己定位的精准赛道里没有竞争对手▷▲★□••。 雷雨坦诚说道◇◇▷。
但雷雨并不执着于过去◇◆◆。她更喜欢现在的自己▷▽☆▪△，从容==◆、坚韧▲-▷、无畏•☆◇◇▼▪。养得起一整个公司▲▷◆▪☆•，也能平衡好自己的生活…■□◆●■，她的幸福感和价值感比 北漂 的时候强烈许多▪▽■◇■△。
起初=○•▽，雷雨拓店的计划是去一二线城市◁○□，为此还特地去北京考察了一番□▽。 但我们发现◇•◇，北京很多商业街的氛围其实相当低迷☆•，所以我认为大城市可能在这个消费降级的情况下面会更加明显▼△。所以我觉得先缓一步▪▽•▼●，先把内功练好了■••△▽◇，能够跨区域管理了◆▪，能够把品牌的供应链完善▪•=•、运输过程▷□-、包括我们所有产品的 SKU 能够拉得上来了□▼▷◇○…，再去走一线城市的话可能会更稳一些…◆○☆…。 雷雨表示▷☆=●◁。
而且打通过品牌的运营逻辑★▲，选址上她也颇有策略○▽○▼。才能被这片土地包容▼■■=。一定会在黑暗中划破长空▪◁▽▲○，后来◁=▲，肯定很懂●◁☆=。包括再次创业的时候也会规避掉很多以前踩过的坑•▪◁▪□。难上加难▲□•▲●▷。比如合伙人的突然撤资☆•，雷雨用的是奢牌香水…▽。
尤其在贵阳这样的二线城市◇▪。但却是全国百强县▪■。这其实是一个价值千金的商业机会••◆▪△•。不知道自己在卖什么◇•▽。
谈何容易▽★。当然△△▷，香氛赛道应该会冒出很多小品牌•▲◆。
雷雨没想到▽-☆▽，她一直寻找的破局点◆◁▷▽◆，竟然在香氛上实现了☆▲△。我们最小的一家香氛店投资成本是20万▽▽◆▪，最大的一家是55万▼△，但回本周期相当快■-，第一家店三个月就回本了★●▷□。
但雷雨并不是富二代◁▽△▼▽。 相反-▲◆…■▼，我的家庭出身非常普通▲▽◆。曾经北漂打工的时候◁★，我甚至是个月光▽△…■▲…，基本可以算是白手起家■■。 雷雨说◁•。
如她自己复盘总结◇-•▽，茅台镇正是仁怀下辖•=★。这是她在二三线城市以及县级市打出的成绩★▷○◁▷。雷雨曾自嘲•••▪△。
我赚到第一桶金后▪▽■◁★△，就去其他供应链上找货▪◆•，自己拍图在网上卖-△●△。直到 2018 年我才开了第一家实体工作室…☆=，那时候启动资金已经有 40 万了☆▪•。
这不止是商业案例◆★●…☆，更是关乎人▪◁，社会-◇▲▪★，以及自我价值的联结◇◇…●=□。是在这个春天●●△-□★，给予更多人生机的故事•◇-。
商机从来都是一点点探索出来的▷□□▼☆●。刚接触珠宝行业的雷雨■•…-◁▷，做的第一件事是先去搜集行业信息★•□★▪，聊了二三十家供应商◇☆=☆，直到有一家愿意教她入门知识▷=△▼。在学习的同时▷▽○■☆▽，雷雨发现这家供应商网店的图片拍得很一般○◆▪，当年淘宝商品图还没有形成产业化•▼■◆◇，很多商家的产品图都是用手机随便拍拍••▼▪。
雷雨偶尔也会苦恼▽■△◇，她时常在小红书上分享生活●☆， 好不容易从 160 斤瘦到 140 斤★▽•，忙了一段时间累到无力△●▲…★•，结果又反弹了 10 斤 回乡创业之前••=●◆，雷雨身材高挑纤瘦▪……，长相酷似年轻时的许晴▷△■•▽，经常在北京的街头上被人拦住•◁●◁▼○：哎•★○▽■▷，你是不是那个明星=■■▼○◆，叫啥来着•□☆？
这似乎是一个对资金◇•、人脉▪▽=☆○、专业知识都要求极高的领域=•，在给客人寄送珠宝时=■△◁，在远离商业中心战场的贵阳巧妙运用了这一逻辑□-。所以我们觉得有很大概率可以做出一个新的品牌•-▲。这些方法论都是一步一个脚印走出来的-▪★。
在雷雨看来▼▷◆-◆▷，专业度○▽◁○◇、审美优势和对品质的高要求都不能称之为 差异化 □○☆◆●，而是每一个从业者都应当具备的素质◆□■▷□。她认为…-▪=，自己最大的差异化在于拓客的方式△○□◆▽=。
这其实是一个 寄生逻辑 ★★-◁◆。生物界典型的例子是寄居蟹和海葵▼-☆☆★，部分寄居蟹的壳上附生海葵…=▷▲▽，海葵通过蟹移动△□，蟹则利用海葵防御或隐蔽☆★。商业上☆◁△，最近的例子是想做万店的连锁咖啡们☆•。库迪◇▲○、挪瓦开进了便利店△■…▪○-、书店……◆●•▪、甚至菜市场●●◇-◇、健身房■☆…，通过跨界合作去抢占好点位的 店中店 ◇▽。
雷雨拥有两个品牌•▼○●◁，计划今年内开到 10 家▽◇◇◁…•。但这个行业的良莠不齐超过了她的想象•★。在座各位一定都有所耳闻▷◆◁。但消费者会对商家深信不疑▪△□◇•，但如果说茅台镇▷□●，想要在千万人群中精准找到自己的目标客户○•■☆▷▼，雷雨只能硬着头皮压上全部身家把窟窿填上▪●。但实际上很多商家只是资金雄厚□=△。
